Grands comptes : structurez vos achats d'électricité et de gaz avec une stratégie sur mesure
Bloc + spot, couverture progressive, achat au clic, optimisation TURPE et taxes. De 10 à 500 compteurs, un interlocuteur unique pour piloter votre portefeuille énergétique avec la rigueur d'un partenaire stratégique.
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Les enjeux énergétiques des grandes entreprises
Pour un grand compte, l'énergie n'est plus un poste de dépense passif : c'est un levier financier stratégique qui pèse de 5 à 20 % du compte de résultat selon le secteur. Quatre enjeux structurent le travail d'un acheteur ou d'un directeur énergie aujourd'hui.
Face à ces enjeux, un grand compte n'a plus besoin d'un courtier qui se contente de comparer les offres : il a besoin d'un partenaire stratégique capable de structurer un portefeuille, de défendre les intérêts de l'entreprise auprès des fournisseurs, d'activer les leviers fiscaux et de dialoguer dans le langage du DAF. C'est le positionnement de DUNE Energie sur le segment grands comptes.
01
Volatilité des marchés
Les prix de l'électricité et du gaz peuvent varier de ±60 % sur 12 mois. Une stratégie d'achat unique (tout fixe ou tout indexé) expose à des risques budgétaires majeurs. La diversification des modes d'achat n'est plus optionnelle.
02
Complexité multi-sites
Gérer 50, 200 ou 500 compteurs implique des contrats à profils variés (C5, C4, C3), des FTA différentes, des échéances décalées. Sans centralisation, la facture moyenne dérive d'année en année. Le pilotage consolidé devient indispensable.
03
Poids du budget énergie
Pour l'industrie, l'énergie représente jusqu'à 30 % du coût de production. Pour l'hôtellerie multi-sites, c'est le 2e poste après la masse salariale. Chaque point de pourcentage négocié ou optimisé impacte directement la marge nette.
04
Conformité réglementaire
Décret tertiaire (objectif −40 % d'énergie en 2030), reporting CSRD, déclarations OPÉRAT, contrôle douanier sur l'accise réduite. Les obligations s'empilent, l'expertise d'un partenaire qui maîtrise le cadre est un gage de sérénité.
Les 4 stratégies d'achat d'énergie pour les grands comptes
Aucune stratégie n'est universellement bonne. Le bon choix dépend de votre profil de consommation, de votre appétit au risque, de la visibilité budgétaire attendue et de votre horizon contractuel. Voici les 4 architectures que DUNE déploie sur ses dossiers grands comptes, souvent combinées.
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01
Risque faible
Prix fixe
Le tarif est bloqué sur toute la durée du contrat (24 ou 36 mois en général). Aucune surprise, prévisibilité budgétaire totale. En contrepartie, vous ne profitez pas des éventuelles baisses du marché et vous payez une prime de risque intégrée par le fournisseur dans son prix.
Pour qui ?
Entreprises avec un budget contraint, faible appétit au risque, besoin de visibilité pour le contrôle de gestion. Idéal pour les sites < 1 GWh/an et les portefeuilles tertiaires homogènes.
02
Risque modéré
Prix indexé (spot)
Le tarif suit les marchés de gros (SPOT, EPEX day-ahead). Vous bénéficiez immédiatement des baisses de marché, mais vous êtes exposé aux pics. Sur le long terme, l'indexé bat le fixe en moyenne, au prix d'une volatilité mensuelle qui peut atteindre ±40%.
Pour qui ?
Entreprises avec une trésorerie solide, capacité à absorber la volatilité, conviction de marché à la baisse. Souvent retenu sur les sites secondaires d'un portefeuille pour équilibrer une base fixe sur les sites principaux.
03
Hybride optimisé
Bloc + Spot
L'architecture pour les grands consommateurs. Vous achetez une base de consommation (le « bloc ») à prix fixe, typiquement 60 à 80% de votre courbe de charge et le complément variable sur le marché spot. Vous combinez sécurité et flexibilité, et vous évitez de surpayer la prime de risque sur la totalité du volume.
Pour qui ?
Gros consommateurs (> 1 GWh/an), industriels avec courbe de charge prévisible, multi-sites tertiaires. La proportion bloc/spot se calibre site par site selon la régularité de la consommation.
04
Sophistiqué
Couverture progressive
Vous achetez votre volume cible par tranches successives sur 6, 12 ou 24 mois, par exemple 25% chaque trimestre. Cette approche lisse le prix moyen pondéré dans le temps et neutralise le risque de timing. Elle réclame une discipline d'exécution et un suivi marché continu.
Pour qui ?
Très gros comptes (> 5 GWh/an), groupes industriels, holdings multi-filiales. La couverture progressive est souvent combinée à des objectifs internes de DAF (« stay below benchmark »).
L'achat au clic
Variante avancée
Vous fixez un seuil de prix cible. Dès que le marché spot atteint ce niveau, l'opérateur déclenche l'achat ou vous validez en un clic depuis la plateforme. Vous gardez la main sur le timing, vous bénéficiez d'un signal expert, et vous évitez les achats émotionnels en pic de marché. C'est le mode opératoire préféré des directions énergie matures.
Gestion multi-sites : centraliser pour mieux négocier
Un portefeuille de 50 ou 500 compteurs ne se gère pas en additionnant 50 fois la même méthode. La consolidation est le premier levier de performance, elle change le rapport de force avec les fournisseurs, fluidifie le pilotage interne, et révèle des poches d'optimisation invisibles site par site.
A
Centralisation des contrats
Un seul cahier des charges, une seule mise en concurrence, un seul calendrier d'exécution, peu importe le nombre de sites concernés.
B
Reporting consolidé par site
Tableau de bord mensuel : volume consommé, coût €/MWh, écart vs budget, dérives de puissance, alertes anomalies. Exportable vers vos outils internes.
C
Alertes échéances
Suivi automatique des dates de fin de contrat 6 et 12 mois avant l'échéance. Aucune reconduction subie. Préavis de résiliation envoyé dans les délais.
D
Renégociation synchronisée
Quand l'échéancier le permet, DUNE consolide les renouvellements pour maximiser le levier de négociation. Une seule consultation marché, un effet de volume optimal.
Centraliser ne signifie pas aligner aveuglément. Chaque site garde sa spécificité (puissance, FTA, profil horosaisonnier), mais l'analyse, la stratégie d'achat et la négociation sont conduites en bloc, ce qui donne accès à des grilles tarifaires inaccessibles en achat unitaire.
-12%
d'économie moyenne par effet de volume
100%
des échéances suivies, jamais de tacite reconduction
10 à 500
compteurs gérés sur un seul portefeuille
1
interlocuteur unique pour tout le périmètre
Optimisation TURPE et taxes pour les grands consommateurs
Sur la facture d'un grand compte, le TURPE représente 25 à 35 % du total et les taxes (accise, CTA, TVA) 15 à 20 %. Soit près de la moitié de votre dépense énergétique sur des postes non négociables avec le fournisseur, mais largement optimisables sur le bon levier réglementaire.
Trois axes pour aller chercher 8 à 15% d'économies sur le hors-énergie
Le recalibrage de la puissance souscrite et de la FTA (Formule Tarifaire d'Acheminement) corrige les surdimensionnements historiques. L'exonération d'accise sur l'électricité (taux réduit 0,50 €/MWh contre 21,00 €/MWh) s'applique aux secteurs éligibles : industries manufacturières, métallurgie, chimie, transports collectifs. La récupération du trop-perçu sur 24 mois rétroactifs vient compléter le dispositif.
Sur un parc de 20 sites tertiaires ou industriels, l'optimisation combinée TURPE + taxes représente couramment 50 à 100 k€ d'économies récurrentes par an, sans toucher au contrat de fourniture. Voir le détail de la méthode →
Nos fournisseurs partenaires grands comptes
DUNE Energie travaille avec un panel de fournisseurs spécifiquement positionnés sur le segment grands comptes, capables de servir des contrats bloc+spot, des couvertures progressives multi-sites et des grilles tarifaires industrielles. Aucune exclusivité, aucune commission cachée.
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Nos clients par secteur
Chaque filière a ses spécificités d'usage, de courbe de charge et de cadre réglementaire. Trois verticales représentent l'essentiel de notre activité grands comptes en 2025.
I N D U S T R I E
Site industriel de 2 à 50 GWh
DUNE structure les achats d'énergie de sites industriels avec stratégies bloc+spot et couverture progressive. Audit complet du TURPE C4/C3, demandes d'exonération d'accise auprès de la DGDDI, suivi des dépassements de puissance. Chaque levier — fourniture, réseau, taxes — est activé simultanément.
15 à 30%
d'économie moyenne sur la facture globale
H Ô T E L L E R I E
Chaînes de 20 à 200+ établissements
Groupes hôteliers et chaînes de restauration : DUNE pilote le portefeuille énergétique de plusieurs centaines d'établissements. Saisonnalité gérée site par site, centralisation des contrats sur une plateforme unique, reporting consolidé par marque ou par région, alertes échéances automatisées.
-18%
sur l'acheminement après recalibrage
S A N T É & M É D I C O - S O C I A L
Groupes d'EHPAD, cliniques privées
Consommation 24/7 incompressible, budget contraint par les tutelles, exigence de continuité de service. DUNE construit des stratégies défensives (forte part fixe), centralise la facturation pour les groupes, et active les optimisations TURPE/CTA accessibles sur les profils tertiaires médico-sociaux.
-12%
sur le TURPE multi-établissements
Pourquoi les directions énergie nous choississent
Six différenciateurs structurels qui font la différence sur un dossier grands comptes, au-delà du simple comparatif tarifaire.
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Expertise stratégique
Bloc+spot, couverture progressive, achat au clic, pas qu'un comparateur.
Multi-sites
De 10 à 500+ compteurs, un interlocuteur unique pour tout le périmètre.
Indépendance
23 fournisseurs partenaires, aucune exclusivité, objectivité totale.
Optimisation 360°
Fourniture + TURPE + accise/CTA : trois leviers activés simultanément.
Reporting consolidé
Tableau de bord par site, alertes échéances, revue trimestrielle.
Au succès uniquement
Pas d'honoraires, pas d'engagement avant la phase d'appel d'offres.
Le processus d'accompagnement DUNE Energie pour les grands comptes
De la première prise de contact à la signature du contrat, puis sur toute la durée de vie du portefeuille : six étapes structurées, sans engagement avant la phase 4, et une rémunération exclusivement au succès.
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Pas d'engagement avant la phase 4. La phase 1 (audit) est gratuite et sans engagement. Les phases 2 et 3 ne sont activées qu'après validation explicite. Vous arrêtez à tout moment, sans frais ni pénalités.
01
Audit
Collecte des factures, analyse de la courbe de charge, inventaire des contrats. Diagnostic chiffré et gratuit sous 5 jours ouvrés.
02
Stratégie
Définition de l'architecture cible : bloc+spot, couverture progressive, calendrier de levée. Validation par votre comité.
03
Appel d'offres
Cahier des charges complet, sollicitation simultanée des fournisseurs partenaires, grille d'analyse standardisée des retours.
04
Négociation
Mise en concurrence finale, arbitrage des conditions contractuelles (prix, durée, clauses sortie), validation client.
05
Contractualisation
Signature, transmission aux fournisseurs sortants, gestion du basculement administratif et technique sans coupure.
06
Suivi continu
Reporting mensuel multi-sites, alertes anomalies, revue trimestrielle, anticipation des échéances 6 à 12 mois avant.
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Questions fréquences : grands comptes
Qu'est-ce qu'une stratégie bloc+spot et quand la mettre en place ?
La stratégie bloc+spot consiste à acheter une base de consommation à prix fixe (le « bloc », typiquement 60 à 80 % de la courbe de charge) et à compléter le volume restant sur le marché spot ou à un index. Adaptée aux consommateurs supérieurs à 1 GWh/an qui cherchent à concilier sécurité budgétaire et optimisation tarifaire, elle évite de surpayer la prime de risque sur la totalité du volume tout en limitant l'exposition à la volatilité.
À partir de combien de sites ou de compteurs DUNE intervient ?
L'offre grands comptes commence à 10 compteurs ou 1 GWh/an de consommation cumulée, et va jusqu'à 500+ compteurs. Pour les portefeuilles plus restreints (TPE/PME, mono-site < 1 GWh), notre offre courtage standard est mieux adaptée.
Quelle est la différence entre une couverture progressive et achat au clic ?
La couverture progressive est un calendrier d'achat planifié (ex. 25 % par trimestre sur 12 mois) qui lisse mécaniquement le risque de timing. L'achat au clic est opportuniste : vous fixez un seuil de prix et déclenchez l'achat dès que le marché atteint votre cible. Les deux peuvent se combiner : couverture progressive comme socle, achat au clic pour saisir des fenêtres tactiques.
Comment garantissez-vous la confidentialité des données financières ?
DUNE Energie est certifié Bureau Veritas et respecte le RGPD. Toutes les données sensibles utilisées pour l'audit (factures, courbes de charge, comptes de résultat utilisés pour les exonérations d'accise) font l'objet d'un accord de confidentialité (NDA) signé en début de mission. Aucune donnée n'est partagée avec un tiers sans votre consentement explicite.
Quelle est la durée moyenne d'un appel d'offres grands comptes ?
Entre 4 et 8 semaines selon la complexité du portefeuille : audit (1-2 semaines) + cahier des charges (1 semaine) + sollicitation des fournisseurs (2 semaines) + analyse des offres (1 semaine) + négociation finale (1-2 semaines). Un calendrier précis est partagé dès la phase de stratégie pour caler les jalons internes (validation comité, signature DAF).
Quels gains attendre sur le TURPE et les taxes ?
Sur un parc de 20 sites tertiaires ou industriels, l'optimisation combinée TURPE (puissance souscrite + FTA) génère typiquement 8 à 15 % d'économies sur le poste acheminement. L'exonération d'accise pour les sites industriels éligibles peut représenter 30 à 80 k€/an supplémentaires. La récupération rétroactive du trop-perçu sur 24 mois s'ajoute en one-shot.
DUNE est-il payant pour les grands comptes ?
Non. Aucun frais de courtage, aucun honoraire fixe. DUNE Energie est rémunéré par les fournisseurs partenaires en cas de souscription, sans aucun impact sur le tarif que vous obtenez. Vous bénéficiez exactement du même prix qu'un acheteur direct, avec en plus l'expertise stratégique, la mise en concurrence et le suivi continu.
Que se passe-t-il à l'échéance du contrat ?
DUNE déclenche automatiquement la revue stratégique 6 à 12 mois avant l'échéance. Nous relançons les fournisseurs partenaires, repositionnons la stratégie d'achat selon le contexte de marché du moment, et négocions le renouvellement. Pas de tacite reconduction subie, pas de fin de contrat oubliée.