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Choisir un fournisseur d'énergie pour son entreprise n'a jamais été aussi complexe. Entre la multiplication des acteurs sur le marché ouvert, la diversification des besoins énergétiques (carburant, gaz, électricité, mobilité alternative) et la pression croissante pour inscrire ses achats dans une logique de transition, les décideurs font face à une équation à plusieurs inconnues. Dans ce contexte, la question du fournisseur de proximité prend une dimension nouvelle.
Carburants, gaz naturel, combustibles, hydrogène, électricité : le groupe Picoty propose aujourd'hui un mix énergétique complet aux entreprises et collectivités. Partenaire de DUNE Energie, ce fournisseur centenaire ancré dans les territoires mérite qu'on s'y attarde. Que vous soyez une PME industrielle, une exploitation agricole, une collectivité locale ou un gestionnaire de flotte, voici tout ce que vous devez savoir sur Picoty avant de souscrire une offre.
Dans cet article, vous allez découvrir :
- l'histoire et le modèle du groupe Picoty, de sa fondation en 1922 à sa trajectoire actuelle ;
- le réseau AVIA et les solutions dédiées aux flottes professionnelles ;
- les offres gaz naturel Pigaz (Profixe et Proindexée) et comment les évaluer selon votre profil ;
- le dispositif EcoPrime et son articulation avec les Certificats d'Économies d'Énergie ;
- les solutions de mobilité alternative : GNV, électrique, hydrogène ;
- la zone géographique couverte et comment accéder aux offres via DUNE Energie.
L'enjeu dépasse le simple choix d'un contrat. Derrière Picoty se dessine une question stratégique plus large : dans un marché de l'énergie qui se fragmente entre grands opérateurs nationaux et acteurs spécialisés, quelle valeur accorder à la proximité territoriale, à la connaissance du terrain et à la capacité d'accompagnement sur le long terme ? Pour une entreprise dont les besoins énergétiques sont multiples et évolutifs, la consolidation des approvisionnements auprès d'un interlocuteur unique peut représenter un avantage opérationnel réel, à condition que cet interlocuteur soit vraiment aligné avec ses enjeux.
Chez DUNE Energie, nous évaluons les offres Picoty au même titre que celles des 22 autres fournisseurs de notre panel, sur la base de votre profil de consommation réel, de votre localisation et de vos objectifs qu'ils soient budgétaires, environnementaux ou organisationnels.
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Qui est Picoty ? Une entreprise familiale de 100 ans spécialisée dans les énergies
Fondée en 1922 à La Souterraine, en Creuse, par André Picoty, l'entreprise a débuté dans la distribution de produits pétroliers. À l'origine, André Picoty rachetait des fûts de carburant auprès de raffineurs français pour les livrer en zone rurale, en Creuse, en Corrèze, en Haute-Vienne et dans l'Indre. Il avait perçu très tôt le potentiel du marché que représentait la mécanisation agricole et l'essor de l'automobile.
Quatre générations plus tard, le groupe reste 100 % familial, toujours présidé par Michel Picoty, petit-fils du fondateur. En un siècle, Picoty s'est imposé comme l'un des acteurs incontournables de l'énergie dans l'ouest de la France, avec aujourd'hui plus de 1 200 collaborateurs, une cinquantaine de filiales et un chiffre d'affaires de 2,4 milliards d'euros.
Ce qui distingue Picoty des grands groupes nationaux, c'est précisément cette culture de la proximité territoriale. Le groupe opère un maillage dense de stations-service AVIA, de filiales de distribution locales et d'agences réparties sur les régions Nouvelle-Aquitaine, Centre-Val de Loire, Pays de la Loire et Bretagne. Ses clients, particuliers comme professionnels, bénéficient d'interlocuteurs locaux qui connaissent leur terrain, leurs contraintes et leurs usages. Ce positionnement de proximité est d'ailleurs l'un des arguments les plus régulièrement mis en avant par les clients du groupe : une réactivité et une disponibilité que les enseignes nationales centralisées peinent à égaler.
Au fil des décennies, Picoty a structuré son développement autour de quatre métiers complémentaires : l'importation et le stockage de produits pétroliers, la distribution de carburants et combustibles via le réseau AVIA et ses filiales, la fourniture de gaz naturel aux professionnels depuis 2014, et le développement des énergies alternatives et renouvelables. Cette progression progressive reflète une stratégie claire : évoluer sans rupture, en accompagnant ses clients à chaque étape de la transition énergétique.
Quelques dates clés pour comprendre la trajectoire du groupe :
- 1922, création par André Picoty à La Souterraine (Creuse), distribution de produits pétroliers en zone rurale ;
- 1957, Picoty rejoint le groupement AVIA, réseau européen de distribution pétrolière ;
- 1973, transformation en société anonyme, toujours contrôlée à 100 % par la famille Picoty ;
- 2014, agrément ministériel pour la fourniture de gaz naturel aux professionnels ;
- 2015, autorisation de distribuer du Gaz Naturel Liquéfié (GNL).
Le réseau AVIA Picoty : 2e enseigne nationale de stations-service
Picoty est le distributeur exclusif de la marque AVIA sur la moitié ouest du territoire français. À l'est du méridien Lille-Perpignan, c'est le groupe Thevenin & Ducrot qui opère la marque. Ensemble, ils font d'AVIA la deuxième enseigne nationale de stations-service, tous réseaux confondus, avec près de 900 points de distribution à l'échelle nationale.
AVIA est une marque à l'histoire ancienne : fondée en 1934 en Suisse à l'initiative de sociétés familiales spécialisées dans l'importation et la distribution de produits pétroliers, elle est présente en France depuis 1950 sous la forme d'AVIA France, portée par huit entreprises indépendantes. Picoty en est membre depuis 1957. Aujourd'hui, la marque est déployée dans 14 pays européens via 84 sociétés propriétaires.
Le réseau AVIA Picoty s'organise autour de trois types de stations : les stations autoroutières, les stations routières et urbaines, et les stations marines. Cette diversité de formats permet de répondre aussi bien aux besoins des transporteurs longue distance qu'aux PME locales ou aux professionnels du BTP qui s'approvisionnent en carburant près de leur site d'activité.
La carte AVIA multiénergies pour les flottes professionnelles
Pour les entreprises disposant d'une flotte de véhicules, Picoty propose la carte AVIA multiénergies. Cette carte unique couvre les carburants traditionnels, la recharge électrique, les lubrifiants, le lavage et divers services annexes sur l'ensemble du réseau. Elle est entièrement paramétrable : plafonds de dépense par collaborateur, types d'énergie autorisés, jours et horaires d'utilisation, transactions acceptées.
La gestion s'effectue via un portail en ligne qui centralise les factures, les relevés de consommation et les réglages de la carte. Ce portail permet également d'éditer des rapports de consommation par véhicule ou par collaborateur, facilitant le suivi budgétaire et la détection des anomalies. L'objectif est simple : supprimer les notes de frais carburant, fluidifier le quotidien des équipes terrain et garder une visibilité totale sur les dépenses de déplacement. Pour les responsables de flotte, c'est un gain de temps administratif concret.
Les offres énergétiques de Picoty pour les professionnels
Picoty couvre l'essentiel des besoins énergétiques d'une entreprise, que ce soit pour la mobilité, le chauffage ou les process industriels.
Carburants et combustibles : une gamme complète
Le groupe distribue une large gamme de carburants : gazole routier (B7, B10), supercarburants (SP95-E5, SP95-E10, SP98-E5, E85), gazole non routier (GNR Standard et GNR Traction Force Plus), AdBlue, lubrifiants haute performance et biocarburants comme le HVO. Pour les professionnels disposant d'une flotte captive et de leur propre logistique de stockage, les biodiesels B30 et B100 sont également accessibles en distribution directe ou en négoce.
Côté chauffage, Picoty livre du fioul domestique et des granulés de bois aux entreprises, aux exploitations agricoles et aux collectivités. Ces livraisons s'appuient sur les filiales locales du groupe, qui assurent un service de proximité avec des délais maîtrisés. Pour les professionnels qui souhaitent stocker leur propre carburant sur site, Picoty propose également l'installation de cuves, des jauges de niveau et un outil de suivi de consommation en temps réel appelé AccesStock.
Gaz naturel pour les professionnels
Depuis 2014, Picoty est fournisseur agréé de gaz naturel pour les professionnels et les marchés publics, après avoir obtenu son agrément ministériel du Ministère de l'Écologie. Un an plus tard, en 2015, le groupe a également été autorisé à distribuer du Gaz Naturel Liquéfié (GNL), ouvrant ses offres aux professionnels du transport et aux sites industriels hors réseau de distribution.
Les offres gaz de Picoty s'adressent à toutes les typologies de clients professionnels : PME, artisans, industriels, copropriétés, collectivités et établissements publics, quelle que soit leur consommation annuelle. Deux structures tarifaires sont disponibles pour le gaz naturel réseau :
Pigaz Profixe, L'offre à prix fixe garantit un tarif identique sur toute la durée du contrat, quelles que soient les évolutions du marché. C'est la solution privilégiée pour les entreprises qui veulent sécuriser leur budget énergie sur le long terme et s'affranchir de la volatilité des cours. Elle convient particulièrement aux structures sensibles aux imprévus budgétaires : collectivités, établissements de santé, copropriétés.
Pigaz Proindexée, L'offre à prix indexé suit les variations du marché, sur la base de l'indice POWERNEXT® Month Ahead, l'indice de référence du marché français du gaz naturel, révisé chaque mois. Picoty offre également la possibilité de choisir un autre indice de référence, sur demande et après étude du dossier. Il est en outre possible de basculer d'un prix indexé vers un prix fixe en cours de contrat si les besoins de l'entreprise évoluent. Cette flexibilité en fait une option adaptée aux entreprises qui souhaitent profiter des baisses de marché tout en conservant une porte de sortie vers plus de stabilité.
Comment choisir entre les deux offres ? En période de marché orienté à la baisse, l'offre indexée permet de bénéficier des évolutions favorables. En période d'incertitude ou de hausse anticipée, l'offre à prix fixe protège le budget. Un conseiller DUNE Energie peut vous aider à positionner votre choix en fonction du contexte de marché au moment de votre renouvellement.
La Prime Energie Picoty (EcoPrime)
Dans le cadre du dispositif des Certificats d'Economies d'Energie (CEE), Picoty propose l'EcoPrime Picoty, une prime destinée à financer des travaux d'amélioration de la performance énergétique. Cette prime peut couvrir des projets d'isolation, de remplacement de système de chauffage ou d'optimisation des équipements industriels et tertiaires.
Elle s'adresse aux secteurs suivants : tertiaire, résidentiel (copropriétés), industriel et agricole. Pour les entreprises soumises au décret tertiaire ou engagées dans une démarche de réduction de leur empreinte carbone, l'EcoPrime constitue un levier financier concret à ne pas négliger au moment de la signature d'un contrat. Le montant de la prime varie en fonction du projet de travaux et peut être comparé à celles proposées par d'autres fournisseurs.
Mobilité alternative : GNV, électrique et hydrogène
Picoty investit depuis plusieurs années dans les énergies alternatives pour accompagner la transition de ses clients professionnels. Le groupe déploie des stations GNV (Gaz Naturel Véhicule) sous la marque AVIA, en partenariat avec Thevenin & Ducrot à l'échelle nationale. Le GNV représente une alternative crédible pour les flottes de transport lourd, avec jusqu'à 95 % de particules fines en moins et 50 % de NOx en moins par rapport à la norme Euro VI. Le biognv, produit à partir de déchets organiques, permet quant à lui de réduire les émissions de gaz à effet de serre jusqu'à 80 %.
Sur le volet électrique, Picoty déploie des bornes de recharge AVIA VOLT sur son réseau de stations, accessibles aussi bien au grand public qu'aux professionnels via la carte AVIA. La plateforme AVIA VOLT Flotte Manager permet aux gestionnaires de flotte de suivre les recharges, de piloter les accès et d'obtenir des rapports de consommation détaillés.
Enfin, Picoty développe des projets autour de l'hydrogène, des panneaux photovoltaïques et du biogaz, pour permettre à ses clients d'accéder à un véritable mix énergétique bas carbone, adapté à leurs besoins réels et à leur territoire.
Picoty et la transition énergétique : une stratégie de long terme
Picoty n'est pas un acteur qui subit la transition énergétique : il l'anticipe et la construit. Depuis 2006, le groupe s'est engagé dans une démarche de diversification progressive, en ajoutant chaque nouvelle énergie à son portefeuille sans abandonner les précédentes. L'idée directrice est celle d'un mix énergétique accompagné, qui permet aux clients de migrer à leur rythme vers des solutions plus décarbonées, sans rupture d'approvisionnement ni contrainte brutale.
Cette stratégie s'incarne aussi dans les engagements RSE du groupe. Picoty est certifié ISO 9001 et ISO 14001 pour ses activités d'importation, de stockage et de distribution sur son dépôt de La Rochelle. Il est évalué selon le référentiel ISO 26000 depuis 2015 et a rejoint la Convention des Entreprises pour le Climat. La filiale Picoty Solaire développe des installations photovoltaïques chez les particuliers et les professionnels. Atlantic Energy, autre filiale du groupe, est dédiée aux énergies renouvelables.
Pour les entreprises qui doivent répondre à des obligations réglementaires croissantes en matière d'empreinte carbone, décret tertiaire, bilan GES, reporting extra-financier, Picoty se positionne comme un partenaire capable d'accompagner ces enjeux sur le long terme, pas seulement comme un simple fournisseur de carburant. Cette approche multi-énergies permet notamment à un même client de consolider plusieurs lignes d'approvisionnement (carburant, gaz, électricité verte) auprès d'un interlocuteur unique, simplifiant la gestion contractuelle et le suivi des consommations.
Quelle zone géographique couvre Picoty ?
Picoty concentre ses activités dans l'ouest et le centre de la France. Son réseau AVIA et ses filiales de distribution sont principalement implantés dans les régions Nouvelle-Aquitaine, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire et Limousin. Parmi ses principales filiales territoriales, on trouve Picoty Atlantique, Picoty Centre, Picoty Ouest, Picoty Aquitaine, mais aussi des structures spécialisées comme Picoty Energies Services en Charente et Charente-Maritime, ou Picoty Solaire pour les installations photovoltaïques.
Si votre entreprise est localisée dans ces territoires, Picoty représente un partenaire de proximité avec une réactivité que les grands groupes nationaux centralisés ne peuvent pas toujours offrir. Si vous êtes en dehors de cette zone, les autres fournisseurs partenaires de DUNE Energie pourront répondre à vos besoins énergétiques avec le même niveau d'exigence.
Pourquoi accéder aux offres Picoty via DUNE Energie ?
Picoty fait partie des 23 fournisseurs partenaires référencés par DUNE Energie. Passer par DUNE Energie vous permet de comparer objectivement les offres Picoty avec celles des autres fournisseurs du marché, sur la base d'une analyse précise de votre profil de consommation, de votre secteur d'activité, de votre localisation et de vos contraintes contractuelles. Vous ne choisissez pas un fournisseur par défaut ou par habitude : vous choisissez l'offre qui correspond réellement à votre situation.
Ce service est entièrement gratuit pour vous : DUNE Energie est rémunéré par les fournisseurs en qualité d'apporteur d'affaires. Vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé de la négociation jusqu'au suivi du contrat, avec un consultant dédié qui reste votre interlocuteur tout au long de la relation. Aucun frais caché, aucun engagement.
Cela inclut également la possibilité de comparer les montants d'EcoPrime proposés par Picoty avec ceux d'autres fournisseurs actifs sur le dispositif CEE, un critère souvent décisif pour les entreprises engagées dans des travaux d'efficacité énergétique.
Vous souhaitez savoir si les offres Picoty correspondent à votre profil énergétique ? Contactez un conseiller DUNE Energie pour obtenir une étude gratuite et sans engagement.
Conclusion : Picoty, un partenaire de territoire ancré dans l'ouest, mais est-il fait pour votre entreprise ?
Picoty illustre une réalité souvent sous-estimée dans le débat sur l'énergie des entreprises : la compétitivité d'un fournisseur ne se mesure pas uniquement à son prix du kWh. Elle se mesure aussi à sa capacité à connaître son territoire, à répondre rapidement aux imprévus, et à accompagner ses clients dans une évolution progressive de leur mix énergétique. En un siècle d'existence, Picoty a construit précisément cela, un ancrage territorial et une polyvalence qui font défaut à beaucoup d'acteurs plus récents.
Cette force est aussi une limite à ne pas ignorer. Picoty opère principalement dans l'ouest et le centre de la France. Pour les entreprises situées en dehors de cette zone géographique, ses atouts de proximité s'estompent. De même, l'étendue de son catalogue du carburant routier au biométhane, en passant par le photovoltaïque est un avantage pour les structures à besoins multiples, mais peut générer de la complexité pour celles qui recherchent une offre simple et ciblée sur l'électricité ou le gaz uniquement.
C'est dans cet espace d'arbitrage que DUNE Energie se positionne comme courtier indépendant. Notre rôle n'est pas de promouvoir Picoty par principe, ni aucun autre fournisseur. C'est de comparer objectivement les offres disponibles en fonction de votre profil réel : votre secteur, votre localisation, votre structure de consommation et vos contraintes contractuelles. Parce qu'un mauvais choix de fournisseur, c'est rarement une catastrophe visible, c'est souvent des surcoûts silencieux qui s'accumulent sur plusieurs exercices.
Avant de souscrire chez Picoty ou de renouveler un contrat existant, la bonne question n'est pas de savoir si ce fournisseur est "bon". C'est de déterminer s'il est pertinent pour votre entreprise, aujourd'hui et demain.
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FAQ, Questions fréquentes sur Picoty
Picoty est-il un fournisseur de gaz naturel agréé ?
Oui. Picoty a obtenu son agrément ministériel pour la fourniture de gaz naturel aux professionnels en avril 2014, par arrêté du Ministère de l'Écologie publié au Journal Officiel. En janvier 2015, le groupe a également été autorisé à distribuer du Gaz Naturel Liquéfié (GNL). Picoty est donc un fournisseur de plein exercice, soumis aux mêmes obligations réglementaires que les opérateurs historiques.
Quelle est la différence entre l'offre Pigaz Profixe et l'offre Pigaz Proindexée ?
L'offre Profixe garantit un prix du kWh identique sur toute la durée du contrat, quelle que soit l'évolution des marchés. L'offre Proindexée suit quant à elle les variations mensuelles de l'indice POWERNEXT® Month Ahead, l'indice de référence du marché français du gaz naturel. La première sécurise le budget ; la seconde permet de profiter des baisses de marché, avec la possibilité de basculer vers un prix fixe en cours de contrat si la situation évolue.
Picoty propose-t-il une Prime Energie pour les travaux ?
Oui. Dans le cadre du dispositif des Certificats d'Economies d'Energie (CEE), Picoty propose l'EcoPrime Picoty, une aide financière destinée à couvrir tout ou partie du coût de travaux d'amélioration énergétique : isolation, remplacement de chaudière, optimisation des équipements industriels ou tertiaires. Elle s'adresse aux entreprises des secteurs tertiaire, industriel, agricole et aux copropriétés résidentielles. Le montant varie selon le projet et peut être comparé aux primes proposées par d'autres fournisseurs.
Picoty livre-t-il partout en France ?
Non. Picoty concentre ses activités dans l'ouest et le centre de la France : Nouvelle-Aquitaine, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire et Limousin. C'est sur ces territoires que le groupe dispose de filiales locales, de capacités de stockage et d'un réseau de distribution opérationnel. Pour les entreprises situées en dehors de cette zone, d'autres fournisseurs partenaires de DUNE Energie peuvent prendre le relais.
Les offres gaz Picoty s'adressent-elles uniquement aux grandes entreprises ?
Non. Les offres Pigaz Profixe et Proindexée sont accessibles à toutes les typologies de professionnels, quelle que soit la consommation annuelle : PME, artisans, industriels, copropriétés, collectivités locales et établissements publics. Il n'existe pas de seuil minimum de consommation pour accéder aux offres de marché Picoty.
Peut-on accéder aux offres Picoty sans passer par un intermédiaire ?
Il est possible de contacter Picoty directement. Cependant, passer par DUNE Energie vous permet de comparer les offres Picoty avec celles de 22 autres fournisseurs référencés, sur la base de votre profil de consommation réel, sans frais supplémentaires.
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