Réaliser 15 % d’économies annuelles et 38 000 € de marges supplémentaires

Depuis 1954, Lener Cordier est une maison de couture française et familiale, spécialisée dans les pièces à manches chemises, manteaux, vestes qu'elle conçoit et fabrique de bout en bout. Sept décennies d'expertise, une signature française reconnue dans le retail haut de gamme et la confection sur mesure.

Derrière la qualité des ateliers : 1,4 GWh consommés à l'année, soit l'équivalent de la consommation d'environ 350 foyers. À cette échelle, chaque euro par MWh économisé représente plusieurs centaines d'euros sur la facture finale.

Les défis rencontrés par le client

Comme la plupart des industriels du textile et de la confection, Lener Cordier cumulait quatre problématiques typiques du secteur, et que l'on retrouve dans la quasi-totalité des ETI industrielles que nous accompagnons.

1. Une double exposition aux hausses : matières premières et énergie. Les crises successives ont fait flamber le prix des tissus, du fil, de la laine et en parallèle, l'électricité et le gaz ont connu des hausses inédites. Pour une maison qui défend la confection française face à la concurrence internationale, cette double pression écrase la marge sans qu'on puisse la répercuter intégralement sur le prix de vente.

2. Un profil de consommation industriel atypique. Machines à coudre industrielles, presses, brodeuses, repassage à la vapeur, éclairage technique d'atelier, ventilation/extraction : un atelier de couture consomme différemment d'un bureau ou d'un magasin. Les plages de fonctionnement sont longues (souvent 6 h - 19 h, parfois en deux équipes), la charge est dense et l'éclairage doit être qualitatif pour le travail de précision.

3. Une tarification industrielle plus complexe que la moyenne. À 1,4 GWh, on sort du tertiaire classique. La structure tarifaire intègre des composantes que les PME ne connaissent pas : différenciation pointe/heures pleines/heures creuses, saisonnalité, périodes mobiles, puissances par tranche horosaisonnière. Sans expertise dédiée, impossible d'arbitrer entre offres complexes et donc impossible de négocier sereinement.

4. Aucune bande passante interne pour suivre les marchés énergie. Le Directeur Financier d'une maison de couture familiale a déjà mille sujets sur la table : matières, trésorerie, paie, investissements, transmission. Surveiller les bourses de l'énergie en plus du reste, c'est impossible. Sans appui extérieur, on subit les hausses au lieu d'anticiper les fenêtres de négociation.

À retenir, dirigeant : à l'échelle d'une ETI industrielle, 15 % d'économies sur l'énergie, c'est 38 000 € de marges supplémentaires qui financent directement vos investissements, vos collections, votre transmission.

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Les solutions apportées par DUNE Energie

L'objectif fixé avec le Directeur Financier de Lener Cordier : mettre en concurrence les contrats énergie pour défendre la marge, sans mobiliser les équipes ni toucher à la production. La méthode DUNE Energie s'est déroulée en quatre temps.

1. Cadrage du périmètre et audit des contrats. En collaboration avec le Directeur Financier, nos experts ont passé au crible l'ensemble des contrats existants : pour quels sites, à quelles échéances, avec quelles puissances souscrites, sous quelle structure tarifaire. Objectif : poser une vue d'ensemble claire avant de solliciter le marché.

2. Mise en concurrence du marché. Nous avons sollicité simultanément les principaux fournisseurs de gaz et d'électricité français et européens, avec un cahier des charges intégrant les critères propres à l'industriel : profil de charge, exigence de stabilité, contraintes des ateliers. Lener Cordier a pu comparer plusieurs offres complètes dans un seul tableau lisible, plutôt que d'éplucher des structures tarifaires complexes en ordre dispersé.

3. Optimisation des paramètres contractuels. Au-delà du prix du MWh, nous avons activé les leviers qui pèsent réellement sur la facture industrielle :

• Recalibrage de la puissance souscrite sur les pics réels mesurés, pas sur l'hypothèse historique.
• Optimisation de la structure tarifaire (heures pleines / heures creuses / pointe / saison) pour coller au rythme réel des ateliers.
• Audit de la fiscalité énergétique : vérification de l'éligibilité aux taux réduits d'accise applicables aux industriels, et anticipation des évolutions réglementaires.

Chaque levier dégage des euros supplémentaires sans toucher à un seul atelier.

4. Pilotage administratif de bout en bout. Signature des nouveaux contrats, démarches de résiliation auprès des anciens fournisseurs pour acter le souhait de résiliation, transition calée sur les échéances pour éviter toute coupure : nos chargés de clientèle ont géré l'ensemble. Le Directeur Financier a gardé l'œil sur ce qui compte, la santé financière de la maison.

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Les résultats : ce qui change pour le dirigeant

Après mise en concurrence et optimisation des paramètres, les contrats de Lener Cordier ont été renégociés à des conditions nettement plus avantageuses, sécurisées sur la durée.

Les chiffres clés du dossier* :

• Volume annuel sécurisé : 1,4 GWh
• Marges supplémentaires sur la durée du contrat : 38 000 €
• Taux d'économies : 15 %

Et concrètement, pour la direction, ça change quoi au quotidien ?

• 38 000 € de marges supplémentaires qui ne dépendent ni des ventes, ni des matières premières, ni du marché.
• Un prix lisible et sécurisé sur plusieurs années, qui rentre proprement dans le budget industriel.
• Une puissance souscrite et une structure tarifaire alignées sur les besoins réels des ateliers.
• Un interlocuteur unique côté énergie, qui suit le marché à la place du DAF et alerte avant chaque échéance.

* Les économies mentionnées résultent d'un appel d'offres et les prix sont susceptibles de varier légèrement jusqu'à la signature du contrat.

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